发布会上，美菱的第一台干衣机正式亮相，区隔于传统的烘干机和干衣机，美菱重新定义干衣新品类——“烘护机”，同时解决用户对于衣物的“透烘+护理”这两大核心需求。该产品独创“干衣三要素”技术方案，通过更高温度、更强风速、更大接触面积，实现超快速烘透衣物，同时凭借“蓝氧轻护理科技”让用户在家就能随时给衣物做SPA。美菱蓝氧烘护机，凭借“烘出阳光味”这一slogan传递了用户对衣物烘干的美好想象。新品一经发布，就受到在场行业嘉宾、参会客户与媒体记者的广泛好评。

作为长虹美菱集团的长期战略合作伙伴，北京智愚咨询有限公司（以下简称“智愚咨询”）创始人魏军受邀参加了此次新品发布会，全程见证了美菱与智愚咨询共同打造的“美菱蓝氧烘护机”产品发布。

智愚咨询是国内独树一帜，专注企业高质量增长，帮助企业创造百亿营收的战略咨询服务机构。自创立以来，在品类创新、品牌定位、十亿级爆品打造、落地辅导等方面，创造出丰硕成果，以家电战略咨询起家的智愚咨询现已在国内家电领域确立了行业公认的领先地位及权威性，并已将家电咨询的成功经验延伸至跨行业客户。

秉承“战略立于天，战术落于地”的服务理念，智愚咨询革除传统咨询公司卖方案式的传统模式，转变为企业的贴身战略伙伴，全程参与企业实际运营，讲求实效，跟踪落地。近年来，通过自创的战略及落地体系，助力20多家企业实现超常规增长。其中超10家上市

公司，3家千亿级集团，5家已成长为细分赛道龙头。

智愚咨询独创的“战略大单品”理论体系，帮助企业打造了一个又一个爆品，4年落地产品销售金额破百亿。长虹美菱集团作为智愚咨询的长期客户，目前已进入战略咨询合作的第四个年头，持续的爆品打造助力美菱实现了一次又一次跨越性突破。

美菱M鲜生冰箱：“玫瑰保鲜33天”，助力美菱8000元以上高端冰箱同比增长192%，成功实现品牌高端化转型

美菱冻鲜生冰箱：“拒绝反复冷冻，冰箱从此鲜冻”，开创行业首台专注于冷冻室肉类保鲜的冰箱，产品上市14周即进入行业TOP2，一举夯实品牌腰部主阵地

美菱如手洗洗衣机：“一揉二打三冲洗，洁净如手洗”开创行业首台能够媲美手洗洁净度的洗衣机，上市三个月销量即超过去年全年累计销量，重塑美菱洗衣机专业品牌地位

美菱柜口无霜冷柜：“真正好冷柜，柜口要无霜”，行业首台实现柜口位置100%无霜的冷柜，产品上市40天，订单即突破1万台，打破竞争白热化市场，树立品牌差异化标签

今天，美菱再一次迎来新突破，随着干衣机新品下线，美菱洗护产业奠基的最后一块拼

图完成，接下来洗护产业将成长为美菱的第二增长赛道。万事开头难，作为首次进入干衣机市场的美菱，面临很多的战略抉择，智愚咨询从三个方面为其进行了战略规划，以终为始，助力美菱干衣机瞄定战略目标，明确发展路径。

界定主要矛盾

当时，对于干衣机，有两大问题一直困扰着美菱洗衣机领导层，一是美菱究竟该不该做

干衣机？二是美菱怎么做干衣机？希望智愚咨询给出建议。

智愚咨询从四个方面说服客户要做干衣机。分析一个行业脱离不开四个维度，分别是行业发展、用户需求、竞争态势、自身条件。前三个维度决定了“趋势”，而自身条件决定了“机会”。

从行业发展来看，对于有70多年发展历史的家电行业来说，能够找到市场快速增长点是很困难的，而干衣机一直是以两位数的增速领跑家电行业，同时参考国外的干衣机发展态势，目前国内干衣机渗透率还比较低，正处于高速增长期，未来发展潜力很大。

从用户需求来看，消费者健康意识的提升、阳台经济的兴起、气候因素的影响以及空气污染的加剧都对干衣机产业发展起推动作用。洗烘套装的销售热潮也进一步验证了干衣机的发展前景。

从竞争态势来看，目前干衣机仍处于成长期，竞争相对不充分，品牌格局未定，品类高溢价给了相对弱势品牌参与市场的机会。

从自身条件来看，出口国外市场可为美菱干衣机建立规模基本盘，国内干衣机主要销量聚集在华东市场，美菱有品牌基础。同时干衣机的布局也完成了美菱洗护产业的最后一块版图，进一步彰显美菱洗衣机的品牌实力。

简单来说，“品类有潜力、用户有需求、竞争有空位、自身有条件”，干衣机属于家电行业里的趋势性产品，同时美菱自身也具备发展干衣机产业的基础，存在机遇。

但同时，机遇中也隐藏着挑战。一方面是如何扩大干衣机市场，让更多的人了解干衣机，买干衣机？另一方面是如何让更多的人买美菱的干衣机？对于第一个问题，这不是美菱当下的主要矛盾，因为品类教育是头部品牌干的事。能量是守恒的，头部品牌享受了规模利润的增长优势，为了继续保持并扩大这种优势，自然也要承担起将品类发扬光大的重任。同样为了让更多的人买美菱的干衣机，美菱也必须建立自己的相对优势，智愚观点：强势品牌从上往下打，弱势品牌从下往上打，基于对美菱的了解，智愚咨询认为目前通过产品驱动品牌，打造美菱干衣机原点腰部市场战略大单品，是低成本快速开拓市场的最佳策略。围绕打造战略大单品，智愚咨询为美菱干衣机建立了针对“目标客户、对标竞品、目标区域、售卖价格”的产品框架地图，

明确什么该做，什么不该做，是战略规划的首要问题。

寻找市场空位

美菱要做一台什么样的干衣机？这是接下来要解决的核心问题。美菱干衣机的首次出场，

第一印象至关重要。首要原则是打造属于美菱干衣机的产品差异化标签，建立品牌认知。如何找到产品创新方向？智愚咨询将其总结为“用户、竞争、自身”产品创新维恩图。

通过找到企业自身可落地承接的存在竞争空位的消费者未被满足需求点，锁定产品创新方向。最后我们找到了“透烘+护衣”这一市场空位。简单来说，具备透烘和护衣功能的干衣机价格昂贵，而普通的干衣机又无法同时实现透烘和护衣的用户价值，而美菱就是要将竞品意图赚取高毛利的利润品打下来，通过成本与技术创新的融合打造成美菱的规模品。

接下来就是围绕透烘和护衣进行产品设计落地。智愚咨询一直秉承“先胜而后求战”的产品打造原则，产品的成功与否是可以计算出来的。找到市场空位是第一步，如何搭建产品卖点、设计产品可视化更为重要。

针对透烘衣物，我们深挖烘干的底层逻辑、关联消费者已有认知，找到中学物理经典核心的底层规律——蒸发三要素，烘干衣物无非就是将衣物中的水分蒸发，而水分蒸发有且只有三个核心要素，温度、空气流通速度、接触面积，回想一下我们平常在阳台上晒衣服的场景，是不是阳光越充足、风越大、衣服越舒展，干的越快。为此我们为美菱新品干衣机设计了“42℃烘干”保证更高温度的同时不伤衣物、“涡流增压科技”保证更大风量更快风速、“大筒径和1:1正反转”保证衣物在烘干的过程中更加舒展，三位一体全方位提升烘干效果。

针对柔护衣物，考虑到终端市场洗烘套装销售的现状，我们将美菱洗衣机的核心标签“蓝氧护理科技”同步应用到干衣机产品，套系化布局的同时也能保证实现“除菌除尘除异味防褪色”等全方位衣物护理效果。

放大产品价值

要想打动消费者，首先要把产品价值转化成消费者听得懂的语言！美菱干衣机作为后来

者，要想建立产品差异化标签，必须以搅动市场的鲶鱼身份出场，对于成长型品牌而言，开创新品类是打破同质化竞争、打造专家型品牌的最佳路径，开创新品类，用品类带动品牌发展。为此，既能阐明产品两大核心价值“烘干+护理”，有效区隔传统“烘干机”“干衣机”，建立差异化品类认知，同时与美菱蓝氧如手洗洗衣机套装销售，我们将新品命名为“蓝氧烘护机”。 同时创意了“烘出阳光味，蓝氧轻护理”推广语，一方面关联消费者已有顶点认知，阳光自然晾晒的衣服更健康，以衣物晾晒过后的“阳光味”为关联点，阐明美菱干衣机可媲美阳光自然晾晒的效果。另一方面关联目前市面上动辄卖到一两万的高端衣物护理机，将新品定位为“轻护理”，一句广告语，关联消费者两大顶点认知，充分放大产品价值。

美菱干衣机的发布为美菱洗护产业补齐了最后一块战略规划版图，美菱洗护产业也将成长为美菱的第二增长曲线。智愚咨询作为美菱的长期战略合作伙伴，也将持续担负战略护航的重任，赋能企业持续增长，助力企业实现跨越式发展。