众所周知，中小企业是中国经济发展的主力军。随着中小企业数量的井喷式增长，财税代理行业的市场需求日趋旺盛。据不完全统计，我国60-80%的中小企业的记账和报税采取“外包”的方式来解决，财税代理公司像雨后春笋一般地诞生，行业竞争日趋激烈。 常言道，同行是冤家、是对头。可是，在满钇集团董事长陈雅娜看来，同行并不是冤家，可以是合作伙伴。她说，财税代理企业不能盲目地对外扩张业务，而是打造一个财税行业的生态圈，这样才能走上良性发展的轨道。 满钇从2017年开始采用合伙人模式，即与各地的城市合伙人在当地成立一个新的公司，打造一个同行之间合作发展的生态圈。与此同时，满钇也不会把满钇的管理体系和营销理念强制灌输给合伴人，而是“量体裁衣”，在其原有组织构架和管理体系基础之上，带着创始人和团队，按照满钇的框架和思路进行优化和调整，这一做法凸显了出满钇是一个温度、有格局的企业。目前，满钇合伙人模式已经在湖南、云南等地正式运营，效果显著。  满钇合伙人模式也叫满钇100模式，目前，该模式是满钇在财税行业的首创，该模式是陈雅娜总结11年来的财税行业的从业经验，与合伙人共同梳理出的满钇100商业模式，她坚信这样的商业模式是同行无法复制的，即便被复制也很难被超越，因为他们与时俱进，已经进入3.0版本时代。 让满钇快速发展成为福建省财税行业标杆企业的原因还有满钇采取股权制，打造企业内部的生态圈。满钇集团成立于2012年12月，2015年把员工从雇佣制改为合伙制，在内部进行了股改。就相当于用股权做“金手铐"锁定核心员工。从2015年的第一次到现在已经进行了第四次股改，目前，在满钇的200多个员工中，有58位核心员工是股东，从源头避免了员工跳出去自立门户现象，他们和公司同呼吸、共命运，与公司一起成长，使企业获得了长足的发展。目前，金财满钇（前身为厦门满钇财务），已拥有5000多家代理记帐客户，成为福建省规模最大的财务代理公司。  在谈到未来的打算，陈雅娜思路非常清晰，她表示满钇集团现在采取两条腿走路的策略。一是以财税业务作为主要入口，深耕福建。未来三年福建省内布局30家的直营子公司，目前已经有11家，我们会先立足于一所城市，然后再向下发展到县城，如泉州已经有了分公司，那就在安溪、晋江、石狮开分公司。二是利用满钇100模式，以福建为中心，辐射全国30个地区。  满钇致力于打造财税行业的生态圈，为股东和用户创造最大的价值，使得企业综合竞争力明显提升，实现了企业的高端高质高效发展，为行业发展起到了示范和引领作用。 |
