销售人员应具有较强的心理素质和专业的服装仪表，说明自己的意图，与参展商沟通，表达自己的商业关系，以获得对方负责人的联系方式。

2.搜索引擎

拥有大量的信息，可以免费快速地搜索自己想要的信息。

我们也可以尝试不同的关键词搜索方法，因为参展商包括制造商、服务提供商、代理商、出口商、贸易商等不同类别，加上产品类型一级、二级、三级目录细分可以更准确地定位在关键词搜索中，从而获得更有针对性的信息。

3.专业的行业网站或B2B网站

通过这两类网站也可以获得相应的名单，建议找到规模大、有一定资质的网站合作，有的需要收费。

行业网站是指行业内一些专业网站或自媒体，专注于汽车、动漫、食品、建筑等行业的专业网站。

B2B网站，这类网站的受众行业比行业网站更为普遍，注重互联网撮合交易。

4.行业朋友积极推荐

这种方式通常是获取潜在参展商数据的最佳渠道，建立行业网络是基础。

举例说明：

您为客户做了一些事情，当客户对此表示感谢或称赞时，会向您介绍新客户；

如果您提供的服务比客户预期的要好，客户满意后愿意向您介绍；

展示自己的客户，你要给他充分展示自己的机会；

非常现实的客户介绍了问你物质上的好处；

没有要求，但要有合适的机会介绍给你。

5.政府和机构网站

该网站的客户信息通常更准确，便于销售。

例如，具有政府性质的行业协会、领事馆或经贸部驻华机构，或商务部相关网站等。

6.行业带头公司渠道

这是获取潜在参展商数据的渠道之一，更有机会找到行业领先的公司。

在企业经营的产品或相关产品行业，可以找到这些领先的公司，通过官方网站找到他们的代理联系方式。从代理开始的方式可能需要更大的毅力才能成功，但你所做的是行业领先的公司。

7.海关数据

这样，你就可以知道你想要的数据资源，比如某个地区的卖家销售商品、地区和销售数据，以及相应的客户数据，但是很多有价值的交易数据都需要支付。

8.报关，货运代理公司数据记录

与上述海关数据相似，您还可以从报关或货运代理公司获取潜在的参展商数据。

国际展览物流公司有这方面的数据，你可以想办法通过各种方式获得，如果你有毅力，你就会成功，你学会了吗？

会展管家(huizhans.com)平台是上海鹏空信息科技有限公司旗下平台，平台于2017年正式上线。平台致力于打造“一站式会务会展综合信息服务平台”概念区别于传统会展平台，会展管家平台全面囊括中国会务、活动、展会展览以及产业各延伸类别和项目；倾力为主办方、参展商、观众以及业内服务商提供便捷的信息检索服务，高效的展会招商渠道，优质的配套服务资源汇集平台，以及行业资讯传播通道。平台历经5年打造，目前已成长为国内会务会展行业较具影响力的会展垂直服务平台。

目前，会展管家平台吸纳了全国约80%的展示展览和会议活动主办方入驻，每年站内更新的各类展会及行业资讯约逾150万条。同时，会展管家平台是百度、360搜索、搜狗搜索等搜索引擎的新闻源平台，作为会务会展业专业的新闻输出源，会展管家平台的会展头条新闻/会务会展预告信息每天都会被众多行业内外的媒体引用，会展管家平台在传播力度上拥有无法复制和抗衡的强度。每年近百万家各行业企业、观众在会展管家平台选择会务展会活动并奔赴全国现场。